Nos últimos anos, o agronegócio brasileiro se destacou de forma significativa no cenário global, consolidando o país como um dos principais fornecedores de alimentos. De acordo com Pompeo Scola, CEO da Cyklo Agritech, o setor registrou um superávit acumulado de US$ 148,58 bilhões em 2023, com exportações totalizando US$ 165,05 bilhões, segundo dados do Ipea (Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada). Embora o desempenho do agronegócio tenha sido impactado em 2024 pela queda nos preços e pela diminuição na produção de diversas commodities, as estimativas do Cepea/Esalq/USP-CNA indicam que o setor deve representar 21,5% do PIB brasileiro.

Apesar dos desafios momentâneos, o agronegócio continua a mostrar resiliência, apresentando uma agricultura adaptada às regiões tropicais e um crescente número de produtores conscientes de suas responsabilidades socioambientais. À medida que a população mundial deve atingir 9,7 bilhões de pessoas até 2050, segundo a ONU, o Brasil se destaca como um fornecedor crucial de insumos alimentares, apontando para um futuro promissor.

Nesse cenário, surgem diariamente novas empresas com tecnologias inovadoras destinadas a impulsionar ainda mais o setor. Com isso, muitos investidores passaram a direcionar recursos significativos para empresas agropecuárias promissoras. No entanto, mesmo diante de um vasto oceano de oportunidades, grandes grupos têm enfrentado dificuldades e até prejuízos consideráveis em seus investimentos.

Analisando o desempenho de marketplaces voltados à venda de insumos e equipamentos, é possível identificar que muitos fracassaram devido a erros de planejamento. Frequentemente, esses projetos desenvolveram modelos operacionais muito distantes das práticas tradicionais, que se baseiam nas revendas regionais. Essas revendas funcionam, na prática, como fornecedoras de crédito aos produtores, tendo em vista o conhecimento profundo que possuem sobre o histórico de seus clientes, o que lhes permite analisar com segurança quem merece crédito.

Além disso, é importante notar que a maioria das revendas regionais não opera com alavancagem bancária, preferindo usar capital próprio para evitar assumir dívidas dos produtores. Essa característica fortalece a confiança mútua, essencial para a relação comercial. Por outro lado, um grande marketplace que atua nacionalmente pode não ter a visão local necessária para entender o perfil dos produtores, o que acentua os riscos envolvidos na concessão de crédito.

Portanto, a distância entre o mercado financeiro e a realidade do campo pode resultar em desastres para empresas que tentam operar com um modelo de negócio inadequado. Muitas delas falham em adotar uma abordagem adaptada ao mercado primário do agronegócio, utilizando estratégias típicas do mercado secundário.

Investindo com Segurança

Investir em startups, especialmente no agronegócio, é inerentemente arriscado, mas existem estratégias que podem minimizar esses riscos. Para investidores que desejam ingressar no setor, a recomendação é diversificar os investimentos. Em vez de concentrar grandes somas em uma única ideia, é aconselhável distribuir o capital entre várias empresas. As aceleradoras de startups, como a Cyklo Agritech, oferecem a oportunidade de investir em um fundo que desenvolve diversas empresas simultaneamente, aumentando as chances de sucesso.

Outro ponto crucial é que investidores nunca devem aportar recursos em negócios ou mercados desconhecidos. Mesmo que uma empresa esteja financeiramente saudável no momento, a falta de conhecimento sobre fatores externos pode expô-los a riscos significativos. Assim, é fundamental buscar informações e contar com profissionais que compreendam bem o funcionamento do setor.

É importante destacar que muitos grandes fundos têm perdido dinheiro em investimentos justamente por não contarem com especialistas em suas áreas de atuação. A análise superficial, que se limita a uma visão financeira, pode levar a decisões equivocadas. Os investidores mais bem-sucedidos no agronegócio são aqueles que priorizam a contratação de executivos com conhecimento e experiência no setor, que atuam de maneira verticalizada.

Concluindo, o agronegócio apresenta um cenário atrativo para investimento, desde que as decisões sejam tomadas de forma informada e organizada, priorizando a diversificação e a proximidade com profissionais experientes que compreendam os desafios e as oportunidades desse setor em constante evolução.

Fonte: Portal do Agronegócio

04/10/2024